메디데이터, 2015 년 및 4분기 실적 발표

Press Release

February 10, 2016

연간 매출 3억 9,250만 달러로 역대 최대 기록, 전년 대비 17% 성장
연간 어플리케이션 서비스 이용료 매출 3억 3,520만 달러로 역대 최대 기록, 전년 대비 20% 성장
역대 최대 규모인 201개의 신규 고객 유치, 전년 대비 52% 증가
연간 영업활동 현금흐름 8,700만 달러로 사상 최대 기록, 전년 대비 41% 증가
2016년 매출 전망치 4억 5,000만~4억 7,400만 달러 규모로 제시

[2016년 2월 10일, 뉴욕] – 생명과학 임상연구를 위한 클라우드 기반 솔루션을 제공하는 글로벌 선도기업 메디데이터 (Medidata, NASDAQ:MDSO)는 금일 자사의 4분기 실적과 2015년 연간 실적을 발표하고 상세한 2016년 실적 전망치를 제시했다.

타렉 셰리프(Tarek Sherif) 메디데이터 대표는 “강력한 매출 성장, 4분기에 체결된 2건의 플랫폼 계약, 올 한 해 동안 200개가 넘는 신규 고객 확보, 역대 최대 수준의 다년 수주잔량(multi-year backlog) 성장 덕분에 2016년과 향후 메디데이터의 전망은 밝다”면서 “2015년의 비즈니스 모멘텀이 메디데이터의 전략적 위치, 장기적인 성장, 가치 창출에 여러 가지 긍정적인 영향을 미치고 있다”고 밝혔다. 이어, “더 많은 고객들이 메디데이터 클리니컬 클라우드 (Medidata Clinical Cloud®)를 신약 개발의 혁신 가속화를 위한 전략적 기술 솔루션으로 선택하고 있다는 사실에서 확인할 수 있듯이 메디데이터의 플랫폼 성능, 규모, 인재에 대한 투자가 결실을 맺고 있다”고 강조했다.

2015년 4분기 실적

2015년 4분기 총 매출은 9,890만 달러로 전년 동기의 8,920억 달러 대비 11%(970만 달러) 성장했다. 어플리케이션 서비스 이용료(subscription) 매출은 8,460만 달러로 전년 동기 대비 12% 성장했다. 4분기 성장은 앞서 발표된 바와 같이 고객 주도로 계약 내용이 수정되면서 2015년 3분기에서 매출이 넘어 온데(revenue pull forward) 따른 것이다.
4분기 일반회계기준(GAAP) 영업이익은 970만 달러로 전년 동기의 910만 달러 대비 7% 성장했다. 2015년 4분기 비일반회계기준(Non-GAAP) 영업이익은 2,360만 달러로 전년 동기의 2,210만 달러 대비 7% 성장했다.
2015년 4분기 GAAP 순이익은 680만 달러/희석 주당 0.12달러로 전년 동기의 550만 달러/희석 주당 0.10 달러 대비 25% 성장했다. 2015년 4분기 조정 Non-GAAP 순수익은 1,550만 달러/희석 주당 0.27 달러로 전년 동기의 1,370만 달러/희석 주당 0.25 달러 대비 13% 성장했다. Non-GAAP 조정은 본 보도자료에 포함된 Non-GAAP 계정조정(reconciliation)을 참고한다.
영업 현금흐름은 2015년 4분기에 3,050만 달러로 전년 동기의 2,130만 달러 대비 43%(920만 달러) 성장했다.

2015년 연간 실적

2015년 총매출은 3억 9,250만 달러로 전년의 3억 3,510만 달러 대비 17%(5,740만 달러) 성장했다. 어플리케이션 서비스 이용료 매출은 3억 3,620만 달러로 전년 대비 20% 성장했다. 고정 환율 기준으로 연간 총 매출 성장률은 18%였으며 이용료 매출 성장률은 21%였다.
2015년 GAAP 영업이익은 2,920만 달러로 전년의 2,010만 달러 대비 46% 성장했다. 2015년 Non-GAAP 영업이익은 8,900만 달러로 전년의 7,420만 달러 대비 20% 성장했다.
2015년 GAAP 순이익은 1,320만 달러/희석 주당 0.23달러로 전년의 610만 달러/희석 주당 0.11 달러 대비 116% 성장했다. 2015년 조정 Non-GAAP 순수익은 5,080만 달러/희석 주당 0.90 달러로 전년의 4,020만 달러/희석 주당 0.73 달러 대비 27% 성장했다. Non-GAAP 조정은 본 보도자료에 포함된 Non-GAAP 계정조정을 참고한다.
총현금, 현금성자산, 유가증권은 2015년 말 기준으로 4억 7,879만 달러로 2014년 말의 4억 5,660만 달러 대비 5%(2,210만 달러) 성장했다.
영업 현금흐름은 2015년 한 해에 8,700만 달러로 전년의 6,160만 달러 대비 41%(2,540만 달러) 성장했다.

기타 주요 내용

메디데이터는 4분기에 세엘진, 베링거인겔하임과 각 1건씩, 총 2건의 기업 플랫폼 계약을 체결하면서 역대 최대 수준을 기록했다. 이 같은 큰 성과는 시장에서 점점 높아지는 메디데이터의 위치와 성공을 반영하는 것으로, 장기적인 미래 성장의 토대가 되고 있다.
메디데이터는 4분기에 유치한 59개의 신규 고객을 포함하여 2015년 한 해 동안 전년 대비 52% 증가한 201개의 신규 고객을 유치하면서 역대 최다 수치를 기록했다. 이로써 메디데이터의 고객수는 2015년 말을 기준으로 2014년 말 대비 26% 성장한 611개로 증가했다.
2015년 말을 기준으로 복수의 제품을 사용하는 고객수가 67%로 나타나 2014년 말 대비 58% 증가했다. 메디데이터 밸런스(Medidata Balance®), 위험 기반 모니터링(Risk-Based Monitoring), 코더(Coder), 페이션트 클라우드 솔루션(Patient Cloud solutions) 모두 각각 전년 대비 50% 이상 성장하면서, 시장 확대를 통해 이루어지고 있는 메디데이터의 R&D 투자에 대한 긍정적인 보상을 반영했다.
메디데이터는 메디데이터 클리니컬 클라우드에 애널리스틱 툴 및 벤치마킹 툴, 센서 및 3자 앱을 위한 개방형 인터페이스, 사이트 지급용 자동화 툴, 메디데이터 레이브 (Medidata Rave®)의 신규 버전인 레이브X (RaveX) 같은 혁신적인 기능과 새로운 모듈을 추가했다.
메디데이터의 CRO 프로그램은 2015년에 18개의 새로운 파트너가 참여하면서 계속해서 확대되고 있다. 메디데이터의 CRO 파트너는 현재 90개가 넘는다.
2015년 한 해 청구액(billings)은 4억 2,300만 달러로 전년 대비 19% 성장했다.
조정된 어플리케이션 서비스 이용료 잔량은 2015년 12월 31일 기준으로 역대 최대인 3억 3,400만 달러로 증가하면서 전년의 2억 8,000만 달러(13% 성장) 대비 19% 성장했다.
메디데이터의 연간 전체 매출 유지율은 99%였다. 지난 수 년 동안 모든 대기업 고객 유지율은 100%였다.

루벤 버그만 (Rouven Bergmann) 메디데이터 최고재무책임자(CFO)는 "메디데이터의 견실한 2015년 실적은 20%의 유기적인 이용률 매출 성장, 41%의 영업 현금흐름 성장, 53%의 총 주문 성장, 20%의 Non-GAAP 영업이익 성장에서 보여준 바와 같이 메디데이터 비즈니스의 뛰어난 재무 건강상태를 반영하는 것"이라며 "2016년을 맞아 메디데이터의 모멘텀이 더욱 탄력 받고 있으며, 수십억 매출을 자랑하는 기업을 향한 여정에서 우리의 장기 목표를 계속해서 달성할 수 있다는 자신감을 갖고 있다.”고 전했다.

2016년 실적 전망

메디데이터는 2016년 실적에 대해 다음과 같이 예상하고 있다.

매출은 고정 환율 기준으로 전년 대비 21% 증가한 4억 5,000만 달러~4억 7,400만 달러 사이로 전망.
전문 서비스 매출은 약 6,000만 달러로 예상.
1억 200만~1억 900만 달러 사이의 Non-GAAP 영업이익. 현재 예측에 기초했을 때 이는 3,850만~4,550만 달러 사이의 GAAP 영업이익에 상응할 것으로 예상.
40%의 유효 세율을 적용한 주식 보상 비용, 선순위 채권 관련 비현금 이자 비용, 감가상각에서 주로 발생한 세금으로 인한 조정이 포함된 조정된 Non-GAAP순이익은 5,450만 달러에서 5,900만 달러 사이. 현재 추산치에 따르면, 이는 1,650만 달러에서 2,100만 달러의 GAAP 순이익에 상응하는 금액.
주가 변동에 따라 완전 희석 주당 순이익의 총 수가 변경될 수 있으나, 회사는 현재 완전 희석 주 총 수를 5,730만으로 가정하고 있음.

컨퍼런스 콜

회사는 동부시각 오전 8시에 투자자 컨퍼런스 콜을 개최할 계획이다. 투자자 컨퍼런스 콜은 메디데이터 홈페이지의 '투자자'(http://investor.mdsol.com) 페이지에서 제공되는 라이브 웹캐스트를 통해 이루어질 예정이다. 전화 참여 연결은 미국 참가자들의 경우에 877-303-2528로, 미국 외 참가자들의 경우에 847-829-0023을 통해 가능하다. 컨퍼런스 콜에 참여를 원하는 사람들은 컨퍼런스 콜 등록 시작 최소 10분 전 전화를 해야 한다. 참가자들은 또한 메디데이터 홈페이지의 '투자자'란(http://investor.mdsol.com)에서 제공되는 동시 라이브 오디오 웹캐스트를 통해서도 컨퍼런스 콜에 참가할 수 있다. 컨퍼런스 콜 다시보기는 미국 800-585-8367, 미국 외 404-537-3406로 전화하여 비밀번호 22749885를 입력하는 방식으로 2016년 2월 24일(수)까지 접속할 수 있다. 컨퍼런스 콜 아카이브 역시 메디데이터 홈페이지의 '투자자'란(http://investor.mdsol.com)에서 한시적으로 제공될 예정이다.