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SHYFT AnalyticsからMedidata Acorn AI Commercial Data Solutionsへ
SHYFT Analyticsの歴史を紐解く
SHYFT Analyticsは、Frank Lane （現 Medidata Acorn AI Commercial Data Solutions部門のカスタマーエンゲージメント担当バイスプレジデント）をはじめとする、テクノロジーとライフサイエンスの専門家チームによって 2004 年に設立されました。その後15年以上にわたり、SHYFTは業界全体で75以上のブランド、数十の治療領域のコマーシャルデータマネジメントとインサイトを提供してきました。また、病気の重さや治療ラインの分析など、さまざまなリアルワールド・エビデンス（RWE）のニーズに対応した無数のリアルワールド・データ（RWD）分析を行いました。SHYFTは当時も今も、ライフサイエンス業界が直面するデータマネジメントとインサイトの課題を解決するために、テクノロジーファーストのアプローチを採用しています。
2000年代半ばには、SHYFTは医薬品メーカーの中でも特に成長しているカテゴリー、つまり最初の医薬品を上市する企業にサービスを提供していました。2006年から2018年にかけて、最初の医薬品を上市する企業の数は3倍になりました。マッキンゼーによると、これは、製薬会社のエコシステムに新たな動きが出てきたことが一因となっています。すなわち、SHFYTのようなベンダーが、メーカーに特定のスタンドアローンの商業化機能を提供したのです。SHYFTは、この時期に足場を固めた少数の先駆的なSoftware-as-a-Service型の商用データ管理・分析企業の一つです。1
「SHYFTを設立したときのミッションは、新興のバイオファーマと既存の製薬会社がデータとアナリティクスの力を競争上の優位性として活用できるようにすることでしたが、これは当時としては斬新なことでした。」とFrank Laneは語っています。
それ以来、当社はプラットフォームとテクノロジーファーストのアプローチを進化させ続け、Medidata Acorn AIを他社とは一線を画すものにしました。当社のソリューションは、戦術的な活動の指針となるほぼリアルタイムの洞察を顧客に提供し、医療機関との付加価値の高いエンゲージメントを生み出しています。
競争の激しい医薬品製造ビジネスでニッチな市場を切り開くためには、データマネジメントなどの専門性を高める必要がありました。新興の製薬会社は、既存の製薬会社の大きなポケットや販売ネットワークに頼る必要はありませんでした。現在でも、買収や戦略的パートナーシップは行われています。実際、買収がビジネスプランの一部になっていることもあります。しかし、このように業界が進化したことで、起業家たちは少なくとも自分たちの努力が報われるチャンスを得ることができたのです。
メディデータによるSHYFT Analyticsの買収
2018年、SHYFTは、臨床試験用データ収集のグローバルリーダーであるメディデータ・ソリューションズに買収されました。メディデータは、自社の臨床機能をSHYFTの商業機能で補完し、メディデータの関連性を商業部門に拡大する機会を得ました。
SHYFT は既に高度な分析技術を用いて、データに基づく重要なビジネス上の意思決定に必要なインテリジェンスを新興の製薬企業に提供していました。メディデータにとってSHYFTは、臨床から商業への橋渡しをし、顧客の臨床試験データを一つのエコシステムの中で上市・商業化データと調和させ、中断することなく同期させることを可能にしました。
SHYFT AnalyticsはAcorn AI Commercial Data Solutionsへ
2020年3月、COVID-19の影響で多くの人が在宅勤務に移行する中、SHYFT Analyticsは独自の移行を開始しました。SHYFTが2019年に発表されたMedidata Acorn AI製品ファミリーの一つであるCommercial Data Solutions（CDS）となり、買収プロセスを最終化してからちょうど1年が経過しました。名前は変わったものの、SHYFTに由来するデータ専門家、エンジニア、インフラ、技術はそのままで、引き続きその普遍的なコマーシャルデータモデルを活用して、新興のバイオファーマや製薬企業に商用データ管理、マスターデータ管理、スペシャリティデータ集計、インサイトを提供しています。Acorn AIは、臨床試験の設計やモニタリングなどの機能でよく知られていますが、Commercial Data Solutionsは、医薬品が承認された後の商業活動のための商用データ管理やインサイトを提供し、臨床から商用への道のりを完成させます。
買収後、Commercial Data Solutionsは大きな成功と成長を続けています。2021年6月現在、メディデータの顧客は1,800社を超え、その中には世界的な製薬企業、革新的なバイオテクノロジー、診断、デバイス企業、主要な学術医療センター、医薬品開発業務受託機関（CRO）が含まれています。そのうち20社以上の顧客がAcorn AIコマーシャルデータ管理ソリューションのサポートを受けています。実際、Commercial Data Solutionsチームは、2019年以降、十数種類の新ブランドの市場投入をサポートしました。初めて薬を上市する企業が、Acorn AIの革新的なコマーシャルデータモデルとデータ管理技術の安定性と柔軟性に価値を見出し続けていることは明らかです。上市を成功させるチャンスが一度しかないことが多い場合、信頼性は重要です。Acorn AIのCommercial Data Solutionsチームは、15年以上にわたり、効果的で業界最高の商用データ管理のサービスを提供しています。
Medidata Acorn AI のCommercial Data Solutionsがどのように貴社のビジネスにお役にたてるかご確認ください。