Career
Business Development Specialist
Sales
Canada - QC, Montreal
Requisition ID
533747
Medidata: Power Smarter Treatments and Healthier People
Medidata is leading the digital transformation of life sciences, creating hope for millions of patients. Medidata helps generate the evidence and insights to help pharmaceutical, biotech, medical device and diagnostics companies, and academic researchers accelerate value, minimize risk, and optimize outcomes. More than one million registered users across 1,900+ customers and partners access the world's most trusted platform for clinical development, commercial, and real-world data. Medidata, a Dassault Systèmes company, is headquartered in New York City and has offices around the world to meet the needs of its customers. Discover more at www.medidata.com and follow us @medidata.
Your Mission:
Join the North American Business Development Team, part of the Medidata Solutions NAM Sales Team, responsible for promoting the Medidata portfolio directly to our customers. Reporting to the Business Development Manager, you will help identify and develop new potential customers or unexplored markets in a focused portfolio set. Working with the Demand Marketing, Account Executive and Product Specialist teams to build net new pipeline and qualify marketing generated pipeline to drive increase in business for Medidata Solutions.
Responsibilities:
- Active self-prospecting to discover and qualify potential business opportunities across clinical and research and development companies
- Build relationships and discover opportunities with prospects and customers, identifying key decision makers, in new potential markets
- Learn and maintain knowledge of our Life Science products and solutions, as well as competitive landscape (Medidata, Biovia and 3DS Brands) so as to be able to have meaningful conversations and deliver high level life science message overview during customer meetings.
- Collaborate with the marketing and sales team on activities & and follow up on Marketing-generated leads in a timeline manner & subsequently coordinate warm lead hand off to Field Sales
- Maintain disciplined records of correspondence in Salesforce, take ownership of identifying, structuring and running Sequences in Outreach within the target territories
- Work hand in hand with sales & solution consultant to identify opportunities, set up 3-way meetings with customers, and provide updates and status through cadenced calls.
- Stays up to date on trends in eClinical Technology and Life Sciences industries by researching on Internet, industry publications, and third party tools to identify new buying centers
- Explores trendsetter ideas by researching industry related publications and announcements, maintaining personal networks and participating in professional organizations
- Protects organization’s value by keeping information confidential
Your Competencies:
- Cold calling(BDR/ MD/ OD) experience covering North American markets through remote prospecting supported by disciplined sales methodologies
- Proven record of software or SaaS (eClinical Technology and Life Sciences preferred) telesales experience
- Conduct Executive level discussions from VP to CXO and solution selling
- Excellent organizational, SFDC record keeping, reporting and time management skills
- Strong collaboration with marketing & sales teams
- Self-motivating, organized, and able to assume responsibility and work autonomously in a professional manner
- Command of spoken and written English is a must.
Your Education & Experience:
- Bachelor’s Degree in the Life Sciences, Business or Computer Science preferred, or equivalent relevant experience
- 3 – 5 years of previous tele-sales experience required
The salary range posted below refers only to positions that will be physically based in New Jersey. As with all roles, Medidata sets ranges based on a number of factors including function, level, candidate expertise and experience, and geographic location. Pay ranges for candidates in locations other than New Jersey, may differ based on the local market data in that region. The base salary pay range for this position is $36,750 - $49,000.
Base pay is one part of the Total Rewards that Medidata provides to compensate and recognize employees for their work. Most sales positions are eligible for a commission on the terms of applicable plan documents, and many of Medidata’s non-sales positions are eligible for annual bonuses. Medidata believes that benefits should connect you to the support you need when it matters most and provides best-in-class benefits, including medical, dental, life and disability insurance; 401(k) matching; unlimited paid time off; and 10 paid holidays per year.
Medidata : des traitements plus intelligents et des personnes en meilleure santé
Medidata est à la tête de la transformation numérique des sciences de la vie, créant de l'espoir pour des millions de patients. Medidata aide à générer des preuves et des informations pour aider les sociétés pharmaceutiques, biotechnologiques, de dispositifs médicaux et de diagnostic, ainsi que les chercheurs universitaires à accélérer la valeur, à minimiser les risques et à optimiser les résultats. Plus d'un million d'utilisateurs enregistrés parmi plus de 1 900 clients et partenaires accèdent à la plateforme la plus fiable au monde pour le développement clinique, les données commerciales et les données du monde réel. Medidata, une société de Dassault Systèmes, a son siège social à New York et possède des bureaux dans le monde entier pour répondre aux besoins de ses clients. Découvrez-en plus sur www.medidata.com et suivez-nous @medidata.
Votre mission :
Rejoignez l'équipe de développement commercial nord-américaine, qui fait partie de l'équipe de vente Medidata Solutions NAM, responsable de la promotion du portefeuille Medidata directement auprès de nos clients. Relevant du directeur du développement des affaires, vous aiderez à identifier et à développer de nouveaux clients potentiels ou des marchés inexplorés dans un portefeuille ciblé. Travailler avec les équipes de marketing de la demande, de responsable de compte et de spécialiste des produits pour créer un nouveau pipeline net et qualifier le pipeline généré par le marketing afin de stimuler l'augmentation des activités de Medidata Solutions.
Responsabilités:
Auto-prospection active pour découvrir et qualifier les opportunités commerciales potentielles dans les entreprises cliniques et de recherche et développement
Établir des relations et découvrir des opportunités avec des prospects et des clients, en identifiant les décideurs clés, sur de nouveaux marchés potentiels
Apprendre et maintenir la connaissance de nos produits et solutions des sciences de la vie, ainsi que du paysage concurrentiel (marques Medidata, Biovia et 3DS) afin d'être en mesure d'avoir des conversations significatives et de fournir une vue d'ensemble des messages de sciences de la vie de haut niveau lors des réunions avec les clients.
Collaborer avec l'équipe marketing et commerciale sur les activités et assurer le suivi des prospects générés par le marketing dans un délai imparti et coordonner ensuite le transfert chaleureux des prospects aux ventes sur le terrain
Maintenir des registres disciplinés de la correspondance dans Salesforce, prendre en charge l'identification, la structuration et l'exécution des séquences dans Outreach dans les territoires cibles
Travaillez main dans la main avec le consultant des ventes et des solutions pour identifier les opportunités, organiser des réunions à 3 avec les clients et fournir des mises à jour et le statut par le biais d'appels cadencés.
Reste à jour sur les tendances dans les industries de la technologie eClinical et des sciences de la vie en recherchant sur Internet, des publications de l'industrie et des outils tiers pour identifier de nouveaux centres d'achat
Explore des idées avant-gardistes en recherchant des publications et des annonces liées à l'industrie, en entretenant des réseaux personnels et en participant à des organisations professionnelles
Protège la valeur de l'organisation en gardant les informations confidentielles
Vos compétences :
Expérience d'appel à froid (BDR/ MD/ OD) couvrant les marchés nord-américains grâce à la prospection à distance soutenue par des méthodologies de vente disciplinées
Expérience avérée en télévente de logiciels ou SaaS (technologie eClinical et sciences de la vie de préférence)
Mener des discussions au niveau exécutif du vice-président au CXO et à la vente de solutions
Excellentes compétences en matière d'organisation, de tenue de dossiers SFDC, de production de rapports et de gestion du temps
Forte collaboration avec les équipes marketing et commerciales
Autonome, organisé et capable d'assumer des responsabilités et de travailler de manière autonome de manière professionnelle
La maîtrise de l'anglais parlé et écrit est indispensable.
Votre formation et votre expérience :
Baccalauréat en sciences de la vie, en commerce ou en informatique de préférence, ou expérience pertinente équivalente
3 à 5 ans d'expérience en télévente requise